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    “不仅是薄利多销，还有其他考虑……”孔蒂尼举了个例子，“同样赚100万里拉，您希望卖出去100台还是1万台？”

    “100台，这样我们的产品更有身份和地位，后续维护压力也小，管理难度更小”

    孔蒂尼摇摇头：“我的选择恰好和您相反，我选择卖1万台，甚至于为能卖出去1万台，我可以接受前期只赚90万甚至80万里拉。”

    “为什么？”

    “后续配套服务啊，1万台意味着有源源不断的配件和改装件可进行后期二次销售，100台就卖不出去多少了，我承诺3年保修，但正常损耗、人为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是细水长流的生意。”孔蒂尼笑道，“我希望能够在一定时期内形成意大利特色的摩托车文化，如果只有100台的奢侈品，根本形成不了实用的文化而只有仰慕的文化——这不是我需要的。赚钱是目的，但不是唯一目的，我有更远大的理想。安东尼奥叔叔，年生产1万台摩托车的企业您知道该有多大规模？如果年产5万辆呢？”

    “很大，需要很多人。”安东尼奥以前没有管理过工业企业，但对菲亚特的规模是非常清楚的。

    “这我就能把意大利的工人阶级和工程师队伍培养起来，然后将来可顺着同样思路和模式造汽车、造飞机，还可以转行造装甲车、坦克……”孔蒂尼眨着眼睛，“您说，如果我专注于做一个实业大亨，我要这么多产业工人和工程师干什么？意大利工业体系完善和规模提升关我什么事，我还巴不得竞争对手越少越好。可如果我跳出这个窠臼，把目光放更远些，您觉得意大利首相和领袖10年内轮不到我来当，20年后难道还轮不到我么？如果不为这个远大目标而奋斗，我弄这么多飞机、养这么多精锐警卫干什么？”

    安东尼奥张口结舌，这还是孔蒂尼第一次在他面前表露决心、“口吐狂言”，在这一刹那，他瞬间读懂了少爷平静面容下澎湃涌出的野心！这种野心可比老爷强烈得多！

    孔蒂尼看他发愣，也觉得自己说的有点大，连忙道：“不好意思，我喝多了，说些胡话您别往心里去。”

    喝醉的人总说自己没醉，没醉的才说自己喝多了，这道理安东尼奥当然懂。他现在更深层次地理解了少爷为什么宁愿亏钱、白送也要把收音机推销出去的原因，这样不但会快速打开市场、形成一批电气工程师和产业工人并让联合无线电占据垄断地位，同时又会让意大利国家广播电台的影响和作用更为深远——为什么要用两个仰慕少爷、不断接近的女孩子做台柱，为什么要精选一批年轻人去电台工作，表面理由当然是创新和年轻化路线，可未尝没有牢牢控制整个电台的用意，20岁的少爷能控制和影响谁？当然只有青年联盟的成员和联合集团的员工。所以规模是越大越好！

    其他无线电公司即便想仿效也没有机会，因为他们送出去产品越多，意大利国家广播电台得益就越大，这种神助攻对精明的商人来说是不可能做的，马可尼公司不就放弃在意大利销售自己产品而转而提供配件了么？而即便其他大亨想复制孔蒂尼的成功思路，也有“三年内不兴办新的广播电台”这条禁令挡着，3年后再效仿这一套来办电台再送收音机？晚了！
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