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    郑秀妍点点头：“听过。”

    “打个比方，你的手机旧了，想换个新的，但不知道选哪个品牌好，有一天，你发现周边的朋友都在讨论一款手机，这款手机不是说你出了钱就能买到的，可能先要在它的官网上预定，先出一部分定金，等到了指定日期才能把余下的钱付完。”

    “但不是说你预定了就一定能买到，有可能它一次只上架一千台，但预定的人有两千个，也就是说只有一千人能买到这款手机，而那些没买到的就要重新预定，然后等下一开放日。”

    “也许这款手机不是国际知名品牌，也许它的做工不够细致，科技含量也不够高，但作为普通的消费者，看它销售得这么火爆，是不是就会有一种错觉，这手机好像不错啊，然后就千方百计想要买一部了，即便那些不准备换手机的人也会有这种感觉。”

    “墨镜作为日常生活的必备品，其实也可以这么做。首先，你的名气在外，如果涉足时尚领域，相信会有很多粉丝买账，而那些原本不是你粉丝的，看到周边的朋友人手一副少女时代jessica亲手设计的墨镜，但是他没有，就会觉得自己跟不上潮流，然后就也想买一副了。”

    “其次，我们每一批的产量不要太高，不管预定量多少，产量都要比预定的少至少三成，要造成缺货的现象，不管是真像还是假象，总之要让客户觉得我们的墨镜销量很火爆，供不应求。”

    “第三，售后这一块一定要做好，现在的网络这么发达，什么朋友圈，**，推特，脸书，sns，只要有一个人说我们的产品质量不好，那他的朋友，他朋友的朋友就都会知道，那些原本想买我们产品的人就会犹豫不决，最后干脆放弃了，之前有很多大品牌落败，就是败在这售后服务上。”

    “我说了这么多，你听懂了多少？”

    郑秀妍眨了眨眼：“不就是饥饿营销和冲动型消费嘛，这些我都知道啊，只是不知道具体怎么操作，不过听你这么一说，我明白了。”

    “明白就好。”黄小宝觉得有些口干舌燥，跑回餐厅灌了一大杯牛奶。

    “你们说完了？”众女已经吃完了早饭，回到了各自的房间，留下权侑莉收拾桌子。

    “说完了，你早上有行程吗？”

    “没有，最近我们都没有行程，主要是去公司练习，下下周就要去中国开演唱会了。”说到这儿，权侑莉双眼满含期盼地看着黄小宝，“我们去中国要呆十天左右，一共三个地方，最后一站是北.京，你去不去？”

    “除了北.京，还有哪里？”

    权侑莉想了想，说道：”二十一号是南京，二十二在重庆，二十九号是北京。”

    “重庆和北京间隔了一个礼拜？”黄小宝考虑了会儿，说道，“南京和重庆我就不去了，我在北京等你。”

    权侑莉点了点头：“可以，正好把你和允儿的事解决了。”

    黄小宝一喜：“你愿意和我去见老爷子了？”
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